Le Playbook du Mécénat
Collecte de fonds, suivi des donateurs, et la discipline de bien demander.
Un modèle opérationnel en trois parties pour la collecte de fonds dans les institutions éducatives, plus cinq suites couvrant des mécanismes spécifiques, des cibles finançables, la discipline d'adéquation et de diligence raisonnable des donateurs, l'IA comme augmentation, et un guide de mise en œuvre étape par étape pour la première année. Les institutions qui se composent sur le mécénat l'ont bâti comme discipline, non comme chance.
La trilogie
Un modèle opérationnel en trois parties : le cas pour la collecte, la stratégie qui se compose, et le document qui fait dire oui aux donateurs.
Pourquoi la collecte de fonds appartient à chaque institution éducative : briser le tabou et combler le fossé
Article d'ouverture du Manuel du Mécénat. Pourquoi la collecte de fonds est une infrastructure institutionnelle plutôt qu'un dernier recours, pourquoi les institutions les mieux financées la considèrent comme ordinaire, et pourquoi toute école ou université peut commencer à développer ce muscle.
Comment bâtir une stratégie de collecte de fonds qui se compose
Deuxième partie du Manuel de mécénat. Le modèle opérationnel qui transforme les sollicitations ponctuelles en discipline institutionnelle : segmentation des donateurs, cycle cultivation-intendance, calendrier, équipe, transparence qui mérite le prochain don, et les modes d'échec qui font péricliter les programmes pourtant prometteurs.
L'Argumentaire de Soutien : le document qui fait dire oui aux donateurs
Troisième partie de la trilogie sur le mécénat. L'argumentaire de soutien est le document canonique destiné aux donateurs — le pendant du brief institutionnel, mais rédigé pour les personnes susceptibles de financer l'institution. Ce qu'il est, ses sept sections, comment rédiger chacune, et la discipline de le maintenir à jour.
Suites et scénarios spécifiques
Deux catalogues de référence (mécanismes et cibles), la discipline d'adéquation et diligence raisonnable, l'IA comme augmentation, et un guide de mise en œuvre étape par étape pour la première année.
Un catalogue des mécanismes de collecte de fonds : galas, marathons, plaques et la conversation discrète
Un référentiel opérationnel des seize mécanismes de collecte de fonds qu'un établissement d'enseignement peut utiliser — fonds annuel, conversation de don majeur, campagne capitale, gala, inauguration de plaque, marathon, parrainage, subventions, financement participatif, don en ligne, don planifié, fonds conseillé par le donateur, don de contrepartie, ventes aux enchères, dons défi — avec rendement, effort, rôles, pièges et observations honnêtes pour chacun.
Un catalogue des cibles de collecte de fonds : des installations sportives aux panneaux solaires
Deuxième article complémentaire du Patronage Playbook. Un catalogue de référence des projets discrets qu'un établissement d'enseignement peut structurer et proposer aux donateurs — avec des fourchettes de coût, une correspondance par type de donateur·rice, des structures de nomination et des récits d'impact couvrant les installations, la durabilité, les personnes, les programmes et les fonds stratégiques.
Adéquation des donateurs et diligence raisonnable : l'autre moitié de la collecte de fonds
Quatrième article du Patronage Playbook. La discipline qui consiste à identifier les bons donateurs, évaluer l'adéquation, procéder à la vérification, et savoir quand refuser un don — la moitié opérationnelle de la collecte de fonds qui protège tout le reste.
L'IA au service de la collecte de fonds : accélérer la relation sans la remplacer
Troisième article complémentaire du Patronage Playbook. Comment l'IA transforme l'économie de la collecte de fonds — recherche de prospects, personnalisation à grande échelle, analytique des donateurs, rapports d'impact — sans changer la vérité centrale : la collecte de fonds est une discipline relationnelle, pas une discipline de contenu.
La première année de collecte de fonds : guide de mise en œuvre trimestre par trimestre
Cinquième article de suivi du Patronage Playbook. Le manuel terrain pour l'année un : mois par mois et trimestre par trimestre, avec les livrables spécifiques, les listes de contrôle, les objectifs réalistes selon la taille de l'institution, la réalité budgétaire, les métriques qui comptent, et les modes d'échec qui font dérailler les programmes de première année.
Un apprentissage IA complet conçu par des éducateurs·rices, pour des éducateurs·rices. De la sensibilisation à la maîtrise.