Le Playbook Institutionnel
Stratégie, IA et marketing pour les institutions éducatives.
Un modèle opérationnel en trois parties pour le marketing des institutions éducatives, plus trois suites qui prolongent le cadre vers une étude de cas spécifique, un approfondissement vertical et la préoccupation opérationnelle qui traverse à la fois le K-12 et l'enseignement supérieur. Chaque article tient seul ; ensemble, ils forment un cadre complet.
La trilogie
Un modèle opérationnel en trois parties : stratégie, exécution par l'IA, et le document qui fait se composer les deux.
Comment bâtir une stratégie de médias sociaux qui remplit vraiment les classes : un guide opérationnel pour les écoles et les universités
Un guide éprouvé sur le terrain pour les institutions éducatives. Audit de différenciateurs, cartographie des segments, la mixité de contenu 60/30/10, les calendriers de fenêtres décisionnelles, et la mathématique de l'entonnoir derrière la croissance durable des inscriptions — pour le K-12 et l'enseignement supérieur.
Comment utiliser l'IA pour exécuter la stratégie de réseaux sociaux de votre établissement : un stack pratique pour les écoles et universités
Deuxième partie de la série sur la stratégie. Comment les outils d'IA accélèrent chaque étape du manuel institutionnel de réseaux sociaux — recherche, modélisation d'audience, production de contenu, adaptation multilingue, analytique — sans sacrifier la discipline stratégique qui fait fonctionner ce manuel.
Le Brief Institutionnel : le document qui fait se composer la stratégie et l'IA
Troisième partie de la série sur la stratégie. Le brief institutionnel est le document dont la stratégie dépend pour l'exécution et dont l'IA dépend pour produire des résultats non génériques. Ce qu'il est, ce qu'il contient, comment rédiger chaque section, et pourquoi la plupart des institutions n'en ont pas — même quand elles croient en avoir un.
Suites et scénarios spécifiques
Articles indépendants qui prolongent la trilogie vers une étude de cas, un approfondissement vertical et une préoccupation opérationnelle qui traverse les deux secteurs.
Une année au cœur de l'entonnoir : parcours commenté d'une campagne d'inscription K-12 anonymisée
Un véritable établissement K-12 caribéen. Une saison. Les décisions réelles, les surprises, les chiffres finaux et les leçons que seule l'exécution concrète permet d'apprendre. Un parcours narratif du cadre mis en pratique.
Marketing dans l'enseignement supérieur : le long cycle, le piège des classements et la couche de recrutement que la plupart des institutions gèrent mal
Un guide opérationnel dédié à l'enseignement supérieur, à l'intention des directeurs marketing, des doyens et des vice-recteurs. Pourquoi le cadre K-12 ne s'applique pas, le cycle de décision de 18 mois pour les licences, le recrutement international comme couche opérationnelle distincte, le piège des classements, les diplômés et le corps enseignant comme canaux sous-exploités, et les taux de conversion qui devraient vous tenir éveillé la nuit.
Marketing et admissions, une seule équipe : combler l'écart de l'entonnoir par lequel la plupart des institutions perdent leurs prospects
Un prolongement opérationnel de la série stratégique. Pourquoi les équipes marketing et admissions se comportent comme des départements frères semi-hostiles, où l'entonnoir fuit réellement, et comment corriger l'alignement sans réécrire l'organigramme — pour le K-12 et l'enseignement supérieur.
Un apprentissage IA complet conçu par des éducateurs·rices, pour des éducateurs·rices. De la sensibilisation à la maîtrise.